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从拼多多回应“商家二选一声明”看其竞争“平常心”

2019-12-02 16:12:03 来源:奇韬姜窑网 责任编辑:匿名

随着“双十一”的临近,电子商务平台上的“二分之一”戏又开始上演了。

针对“商家关于两种选择的声明”拼写了很多

国庆期间,小吃品牌三只松鼠和美容品牌韩厚在社交媒体声明中表示,他们没有在平台上开设官方旗舰店,也没有授权任何经销商或商店在平台上销售。目前,平台上的产品来源不明,无法提供售后服务,无法保护消费者权益,建议消费者通过官方渠道购买。

三只松鼠和韩厚还表示,多多的未授权商品侵犯了他们的知识产权,这两个品牌将捍卫他们的权利。

后来,平多回应了这两项声明。

这种回应有五点,主题是——商人发表的“二分之一”声明实际上是“形势比人好”的产物。

平托·多多(Pinto Duoduo)首先表达了他对商家“责怪”态度的理解,认为这是商家在来自其他平台的“二分之一”压力下的无奈举动。这些商人只有在必要时才会瞄准平托多多。其次,平铎还指出,今年11日的电子商务竞争比往年更加激烈,“二分之一”现象已经提前给企业带来压力。随后平铎提出,该平台的“包容性、以人为本、更加开放”等“新消费理念”与一些传统电子商务平台存在利益冲突。这正是品多在进入平台时遇到“困难”的原因。许多电子商务平台试图利用“两个选择,一个选择”的不公平手段来挤压品多的发展空间。在声明结束时,平托·多多(Pinto Duoduo)表示,他不会从“困难中退缩,而是会继续坚持“新消费主义,甚至增加“数十亿补贴”等措施,为用户带来更多好处。他还呼吁电子商务行业结束“二分之一”等不公平做法,努力按照新实施的《电子商务法》实现“世界上没有硬业务”的愿景。

虽然品多的回应没有具体指名道姓,但目标显然不是三只松鼠和憨厚,而是相关的电子商务平台。

从“形势比人好”的角度看竞争的“共同心”

习近平在电子商务平台上经历了许多“二对一”的争议。这是像Pin Duo这样的“温和”回应第一次出现。

虽然多多在回应中表示“形势比别人好”,但从内容本身来看,这确实是一个相对“温和”的回应。作为回应,品多并没有对该品牌提出太多指控,而是表达了对相关企业面临的各种压力的“理解”,因为这些企业面临着双重11的压力。平多多甚至站在商人的角度,抱怨被迫“两个选择,一个选择”的困境。

与其他电子商务平台相比,他们更有可能相互争斗,甚至诉诸法律手段进行回应,他们争斗不休的态度可以说是“共同的心”。

为什么多多可以用“平常心”把其他电子商务平台当成“大雷”和“二合一”的策略呢?习近平表示,一个原因是他有信心打很多仗,另一个原因是“二对一”运动对打很多仗的伤害有限。

根据脑多多发布的2019年第二季度最新财务报告,截至6月30日,脑多多gmv达到7091亿元,同比增长171%。平台总收入同比增长一倍,达到72.9亿元。特别是吸引市场注意力的是,与去年同期相比,竞争激烈的平台用户数量增加了41%,达到惊人的4.832亿用户,平均月寿命超过3.66亿。然而,根据国家统计局的数据,我国网民数量为8.3亿,换句话说,努力奋斗的用户数量已经覆盖了全国一半以上的网民。除了现有的成就,巨大的努力和强大的渗透力正在成为其最有利的竞争武器。从二线城市到一线和二线城市,平多正在抢走阿里的流动池。反抗的力量来自其庞大的用户群,以及仍在增长的用户和gmv价值。

拼写很多可以用“共同的心”来处理“二对一”大屠杀,但也因为“二对一”对它的伤害有限。2018年,平托多多推出以c2m逆向定制模式为核心的新品牌计划,以提高零售供应链的效率,帮助制造商转型发展,打造独立品牌。为期六个月的多多新品牌计划的实施不仅让传统制造商受益,也让多多自身和消费者受益。据媒体报道,迄今为止,已有6000多家制造公司提交了新品牌计划的申请。近500家公司和品牌参与了试点项目,共有62名正式成员。这些企业包括亚洲最大的日用玻璃制品生产商德利和国内领先的炊具生产商三和。

作为一个不依赖品牌影响力来吸引消费者的电子商务平台,多多不怕“二分之一”的品牌供应商。因为许多用户不追随品牌,而是追随朋友的口碑和产品质量。然而,在消费者的“口碑”和产品的“质量”背后,有强大的用户群和强大的资源方(工厂、原始工厂等)。)。

这就是多多面临的“形势”!情况比其他人好。自然,我们可以用普通的心来对待它。自然,我们不害怕“从中选择一个”。

在新的消费时代,品牌制造商需要制定“两个选择,一个选择”的应对策略。

实施的《电子商务法》明确规定,“电子商务平台经营者不得利用服务协议、交易规则、技术等手段对平台经营者在平台内的交易、交易价格以及与其他经营者的交易施加不合理的限制或者附加不合理的条件。

电子商务“两个选择、一个选择”的实质是电子商务平台利用自身优势对品牌和运营商施加不合理限制或不合理条件的“违法行为”。

习戈认为,虽然电子商务的“两个选择一个选择”是非法的,但由于非法成本相对“低”,在当前环境下,“两个选择一个选择”将成为电子商务战的常用手段。

随着移动互联网和数字技术的加速发展,整个商业部门已经进入了一个新的消费时代。在这个崭新的时代,电子商务的关键要素,如人、商品和市场,正在经历着自身和相互作用方式的深刻变化。例如,电子商务平台占主导地位的时代已经过去,多平台共存将成为常态。

在这种情况下,所有市场参与者都必须认真考虑如何应对这一新的发展趋势。

对于品牌制造商来说,更有必要制定“二合一”的应对策略。如开发子品牌或注册新品牌等。

如果没有应对策略,我不知道哪一天我会遇到三只松鼠和憨厚。商店的粗暴关闭不是一个好的解决方案,这不仅冒犯了平台方,也可能冒犯经销商,甚至被竞争对手抓住。最终,他可能毁灭了自己和他人,这是一个“失败”的场景。

作为一个制造商,更重要的是要认识到,在新的消费时代,与其花费大量精力去适应在某些平台上强迫“二分之一”的不公平竞争,不如将主要资源集中在让品牌变得更大更强上。只有具有强大魅力的品牌才能真正让消费者跟随自己的脚步。当一个品牌的价值被广大消费者认可时,制造商不仅不必屈从于平台“两个选择,一个选择”的潜规则,还可以让平台“寻找”自己,实现销售渠道的完全独立选择!

最后,习近平想说,电子商务平台利用市场优势攻击竞争对手没有错,但这不是一个好策略。

农历十二月十一号就要到了。我希望今年的电子商务平台能够在运营上有更多的创新。不要玩弄“预售”、“50%折扣”、“拆分和窃取红包”和“窃取红包游戏”等老方法。不要把寻找头部的方法弄得太复杂。

“授权商人”可以在许多方面发挥作用,但他们不应该欺骗消费者太多,否则将没有初级和次级之间的区别。

资料来源:劈柴网

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